Estrategia de precios en eventos especiales: lo que pagas hoy y la cuenta que lo cambia
En un evento especial subes el precio y ganas más por noche, pero la comisión del portal se lleva el mismo porcentaje de esa subida. Lo que decides de verdad no es el precio del puente: es cuánto de tu facturación anual pasa por una web propia. En el caso tipo, 52 reservas de 4 noches a 120 EUR son 25.000 EUR de facturación y 4.500 EUR de comisión al año. Una sola reserva directa de una semana cubre la cuota anual de tu web; la segunda ya es beneficio.
Lo que pagas hoy por cada reserva y a quién
Cada reserva que entra por un portal deja un porcentaje en manos de ese portal. No es un gasto de temporada alta: se aplica igual en un puente, en un evento o en un martes de enero.
La comisión estándar de Booking en España es del 14 al 16 por ciento, pero con los programas de visibilidad Preferred Partner o Genius sube por encima del 17 por ciento, según la portada de Bellevila consultada el 14 de septiembre de 2026. El preset del 18 por ciento refleja ese caso realista.
Esa cuenta está hecha, con tu precio por noche: cuántas reservas directas cubren la cuota de Bellevila.
En el caso tipo, con 52 reservas al año de 4 noches a 120 EUR la noche, la facturación son 25.000 EUR y la comisión del 18 por ciento se lleva 4.500 EUR al año. Son 86,4 EUR por reserva.
Si quieres ver tu propio caso antes de seguir, la calculadora de comisiones te da el número con tus noches y tu precio.
El evento sube el precio, no cambia el porcentaje
La estrategia de precios en un evento especial es sencilla: subes la tarifa porque la demanda aprieta. El problema es que el porcentaje de comisión no se queda quieto mientras tú subes.
Si una noche pasa de 120 a 200 EUR, el portal se lleva el 18 por ciento de 200, no de 120. Ganas más por noche, sí, y también pagas más por esa misma noche.
La subida de precio es una decisión táctica de calendario. Lo que decide tu margen anual es por dónde entra la reserva, no cuánto la subes.
El detalle de qué se lleva cada canal está en cuánto te cuesta de verdad una reserva de Booking o de Airbnb.
La cuenta de una reserva, hecha entera
Con los valores por defecto de la calculadora, 120 EUR por noche y 4 noches, el ingreso de la reserva son 480 EUR. La comisión del 18 por ciento se lleva 86,4 EUR y al propietario le quedan 393,6 EUR.
Esa es la foto de una reserva por portal. La misma reserva por tu web no lleva comisión encima.
Eso da para un artículo entero, y lo tiene: Vivienda turística en la Comunidad Valenciana: qué tiene que enseñar tu web para que el huésped te elija lo desarrolla con sus propias fuentes.
Ojo con la lectura: la reserva directa no es dinero que aparezca de la nada. Es la misma reserva, cobrada sin intermediario.
Si quieres ver cómo quedaría la tuya, puedes crear la web de tu alojamiento a partir de tu propio anuncio.
Cobrar por el portal o cobrar por tu web: qué cambia
| Reserva por el portal | Reserva por tu web propia | |
|---|---|---|
| Quién cobra al huésped | El portal, con su pasarela | Tú, por transferencia o en el alojamiento |
| Comisión sobre la reserva | Del 14 al 16 por ciento estándar en Booking, por encima del 17 con Preferred Partner o Genius | Ninguna comisión por reserva |
| Cuándo llega el dinero | Según el calendario de pagos del portal | Cuando acuerdas con el huésped |
| Quién atiende al huésped | El portal gestiona la comunicación previa | Tú, por WhatsApp o email |
Comisión de Booking según la portada de Bellevila, consultada el 14 de septiembre de 2026.
La diferencia no está en el precio de la noche. Está en quién cobra y cuándo.
Una web propia no trae reservas nuevas por sí sola
Esto conviene decirlo claro: una web propia no inventa demanda. Lo que cambia es lo que pasa con las reservas que ya consigues directas.
Si hoy cierras 12 reservas de 4 noches a 120 EUR por WhatsApp o por teléfono, ese ingreso directo del año son 5.760 EUR y la comisión que no se lleva el portal son 1.036,8 EUR. Son reservas que ya entraban directas.
Posicionar tarda semanas o meses, nunca de un día para otro. Y hace falta además un anuncio cuidado, fotos buenas y precios al día.
Si tu caso es ese, la web para apartamentos de playa enseña cómo queda una web pensada para él.
Cuántas reservas cubren la cuota de tu web
La base es una reserva directa de una semana. A 120 EUR por noche son 840 EUR de ingreso, y por esa misma reserva un portal al 18 por ciento se habría llevado 151,2 EUR.
Con esa cuenta, una sola reserva directa de una semana cubre la cuota anual; la segunda ya es beneficio.
La comisión evitada es un ahorro adicional. No es el umbral que decide si la cuota se cubre: eso lo decide el ingreso de la reserva.
Puedes repetir esa cuenta con tus noches en cuántas reservas cubren la cuota anual de tu web.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Cuota del plan Premium | 49 € al mes |
| La misma cuota al año | 588 € |
| Alta, que se paga una sola vez | 299 € |
| Primer año, con el alta dentro | 887 € |
| Comisión de un año al 18 % en el caso tipo (52 reservas de 4 noches a 120 €, 25.000 € al año) | 4.500 € |
| Reserva directa de 7 noches a 120 € la noche | 840 € |
| Comisión del 18 % sobre esa reserva | 151,2 € |
| Reservas directas que cubren la cuota del año | 1 |
Estas cifras salen del mismo sitio que la tarjeta de precios de la portada y la calculadora. Si el precio del plan cambia, esta tabla cambia con él. Caso tipo: 52 reservas de 4 noches a 120 € la noche, 25.000 € al año, con una comisión del 18 %.
El coste de la web, sin adornos
El plan de entrada de Bellevila es Premium, 49 EUR al mes. La cuota anual son 588 EUR, doce mensualidades. El alta se paga una sola vez: 299 EUR.
El primer año completo, cuota anual más alta, son 887 EUR. Todo incluido, sin comisión por reserva.
La prueba de 7 días se cancela sin coste y sin explicaciones, y tu web puede vivir en tu propio dominio con tu marca.
Si prefieres verlo con tu precio por noche y no con el del ejemplo, haz la cuenta con tus números.
Cómo repetir la cuenta con tus números
Tres datos y ya la tienes: noches medias por reserva, precio por noche y comisión que te aplica el portal.
Multiplica noches por precio y tendrás el ingreso de una reserva. Aplica el porcentaje y sabrás qué se lleva el portal.
Después compara ese resultado con la cuota anual de 588 EUR. Ahí ves cuántas reservas directas hacen falta para cubrirla.
Nuestra propia cuenta, con los precios que Bellevila publica hoy en su portada y que están en la tabla de cifras de este artículo: una sola reserva directa de una semana a 120 EUR por noche cubre la cuota anual, y la segunda ya es beneficio; 2 cubren el primer año con el alta dentro. Ese dinero no es un ahorro: es una reserva que se habría cobrado igual por el portal, menos su comisión.
Cómo está hecha esta cuenta
- Qué medimos: el precio que Bellevila publica hoy en su portada (plan Premium, cuota mensual y alta, en la tabla de cifras de este artículo) y la comisión del 18 % que se aplica sobre el importe de la reserva.
- Qué observamos en una reserva suelta: una reserva directa de una semana, 7 noches a 120 € la noche; lo que ingresa y la comisión que se ahorra están en la tabla, en sus dos filas de la reserva de 7 noches.
- Qué observamos en el caso tipo, que es el escenario de un año: un alojamiento con 52 reservas al año de 4 noches a 120 € la noche; su facturación y la comisión del 18 % que paga en el año están en la fila del caso tipo de la tabla.
- Qué concluimos: 1 reserva directa de una semana cubre la cuota anual y 2 cubren el primer año con el alta dentro. Lo que no dice esta cuenta es cuántas reservas directas vas a conseguir: eso depende de tu anuncio, de tus fotos y de tu zona, no de la web.
Puesta al revés, la pregunta es otra: cuántas reservas cubren tu web, con el alta a la vista y sin llamarle ahorro a lo que no lo es.
Qué hacer según cómo vendes hoy
| Tu situación | Qué te conviene |
|---|---|
| Vendes solo por portales y no tienes web | Monta tu web y empieza a recibir peticiones directas por WhatsApp o email, sin comisión por reserva |
| Ya tienes web pero no la usas para cobrar | Pon el enlace en tu anuncio y en tus respuestas, y deja que las reservas que ya cierras directas pasen por ahí |
| Gestionas varios alojamientos | Centraliza la cuenta de la cuota anual por alojamiento antes de decidir por dónde entra cada reserva |
| Tu temporada fuerte son los eventos | Sube el precio en esas fechas y revisa cuánto de esa subida se queda el portal |
| Estás empezando y no tienes dominio | Elige dominio y conéctalo: tu web vive en tu dirección con tu marca |
Lo que cambia en tu facturación cuando el evento pasa
El evento se acaba. La comisión del resto del año sigue ahí, y esa es la parte que se puede decidir.
Una web propia no garantiza más reservas. Lo que hace es que las que ya consigues directas no pasen por el porcentaje del portal.
La estrategia de precios en eventos especiales es táctica. La vía por la que entra la reserva es estructura.
Última revisión: . Las cifras de terceros de este artículo se vuelven a comprobar en su fuente en cada revisión, porque un precio o un plazo ajenos caducan solos.
Lo que este artículo solo apunta está desarrollado en Costes ocultos de un alquiler vacacional: la cuenta que nadie te enseña, El chalet de Ibiza que se vendió por 3 millones y acabó en los tribunales: qué tiene que enseñar tu web, Cómo convertir una agencia de alquiler vacacional en un imán para propietarios y Nueva normativa de alquiler en la Comunidad Valenciana: qué hacer si tienes un piso turístico.
Alex, fundador de Bellevila.Bellevila crea la web propia de un alojamiento turístico a partir de su anuncio, con reservas directas y sin comisión por reserva. Escribimos sobre lo que se nos pregunta a diario y publicamos la fuente de cada cifra.
Preguntas frecuentes
¿Subir el precio en un evento especial compensa aunque pague comisión?
Sí, ganas más por noche, pero el portal se lleva el mismo porcentaje de la tarifa más alta. La subida mejora el ingreso de esa noche y no cambia el porcentaje que pagas.
¿Cuánto se lleva un portal de cada reserva?
La comisión estándar de Booking en España es del 14 al 16 por ciento, y con los programas Preferred Partner o Genius sube por encima del 17 por ciento, según la portada de Bellevila consultada el 14 de septiembre de 2026.
¿Cuántas reservas directas cubren la cuota anual de la web?
Una sola reserva directa de una semana cubre la cuota anual; la segunda ya es beneficio. La base es el ingreso de 840 EUR de esa semana frente a la cuota anual de 588 EUR.
¿Cuánto cuesta la web de Bellevila?
El plan de entrada es Premium, 49 EUR al mes, con una cuota anual de 588 EUR y un alta de 299 EUR que se paga una sola vez. El primer año completo son 887 EUR.
¿Una web propia me trae reservas nuevas?
No por sí sola. Lo que cambia es lo que pasa con las reservas que ya consigues directas: dejan de pasar por la comisión del portal. Posicionar tarda semanas o meses y hace falta además un anuncio cuidado, fotos buenas y precios al día.
¿Puedo usar mi propio dominio?
Sí. Tu web puede vivir en tu dominio con tu marca, y si no tienes dominio te ayudan a elegirlo y conectarlo. La prueba de 7 días se cancela sin coste.