Сколько на самом деле стоит вам бронирование через Booking или Airbnb
Поищите, сколько берёт Booking, и на каждом сайте увидите свою цифру. Почти никто не ссылается на источник. Эта статья делает наоборот: говорит, что опубликовано, что нет и как найти число, которое действительно вас касается, то есть ваше.
Число, которого вам никто не даёт
Наберите «комиссия Booking» и увидите диапазоны от 15 до 25 процентов, кочующие из блога в блог. Почти ни один не идёт со ссылкой на источник. Это не случайность и не злой умысел: такого единого числа, одинакового для всех и везде, просто нет в открытом доступе.
Зато есть важная разница между двумя большими площадками. Одна публикует свои сборы открыто, другая записывает их в договор с каждым партнёром. Стоит понимать, с какой из двух вы имеете дело.
Airbnb своё публикует
У Airbnb есть страница помощи с сервисными сборами, и проценты там указаны. По состоянию на 27 июля 2026 года там написано следующее.
- Разделённый сбор: хозяин в большинстве случаев платит около 3 процентов, а путешественник отдельно платит от 14,1 до 16,5 процента от промежуточной суммы бронирования.
- Единый сбор, который Airbnb называет host-only: его целиком платит хозяин, и он составляет от 14 до 16 процентов, у большинства 15,5. Для некоторых хозяев он обязателен, например для тех, кто пользуется программой управления объектами.
Обратите внимание на деталь, которую упускают чаще всего: при разделённом сборе 3 процента звучат немного, но путешественник платит сверх вашей цены ещё 14 или 16. Эта надбавка не появляется ни в одном вашем счёте и всё равно делает ваше жильё дороже в глазах того, кто сравнивает. Вы платите её конкурентоспособностью, а не деньгами.
На странице сборов Airbnb нет видимой даты обновления, поэтому честнее датировать обращение, а не документ. Если вы читаете это спустя месяцы, загляните туда ещё раз.
Booking публикует не процент, а договор
А теперь то, о чём почти никто не рассказывает. Booking.com не устанавливает единый публичный процент для всех объектов. Тот, что применяют к вам, записан в договоре о размещении, который вы подписали при регистрации, и его видно в вашем экстранете, в разделе финансов и счетов.
Отсюда два практических следствия. Первое: любая статья, которая говорит вам «Booking берёт 15», угадывает за вас. Второе, более полезное: ваш процент это то, что можно проверить сегодня за десять минут, и он вполне может не совпадать с процентом соседа.
Если вы к тому же участвуете в программах видимости или принимаете оплату через площадку, эти условия тоже есть в вашем соглашении. Мы не принимаем их как данность, потому что они разные: посмотрите их в договоре, прежде чем считать.
То, что почти никогда не складывают
Комиссия не единственная статья расходов на бронирование через посредника, хотя и самая заметная. Есть три пункта, которые стоит поискать в собственных счетах, потому что они касаются не всех.
- Налоги, которые сопровождают комиссию и зависят от вашего налогового положения и от места регистрации.
- Стоимость обработки платежа, когда площадка принимает деньги за вас: обычно она идёт отдельно от комиссии.
- Отмены и скидки, на которые вы соглашаетесь ради позиции в выдаче: их редко считают расходом на канал, а это он и есть.
Процентов по этим трём пунктам мы здесь не приводим. Они зависят от каждого договора и каждой страны, и опубликовать общую цифру было бы ровно той ошибкой, которую эта статья и пытается избежать.
Посчитайте по своим цифрам
Расчёт простой, и таблица вам не нужна. Возьмите проданные за прошлый год ночи, среднюю цену за ночь и реальный процент из вашего договора. Перемножьте. Этот результат и есть то, что вы заплатили за то, чтобы кто-то приводил вам бронирования.
А потом задайте себе главный вопрос: не сколько вы заплатили, а какую часть этих бронирований вы получили бы всё равно. Гости, которые возвращаются, гости по рекомендации и те, кто нашёл вас по названию жилья после того, как увидел на площадке, входят в эту часть. В калькуляторе на главной странице это распределение можно посмотреть на своих цифрах.
Что меняется, если часть приходит через ваш сайт
Скажем прямо: собственный сайт не заменяет площадки, и кто продаёт вам это, продаёт воздух. Площадки это витрина, и они работают. Собственный сайт меняет распределение. Каждое прямое бронирование не платит комиссию, оставляет вам контакт гостя и позволяет назначать свои условия, ни у кого не спрашивая.
Наше мнение, и это именно мнение: разумная цель не сто процентов напрямую, а перестать платить комиссию за бронирования, которые и так были вашими. Именно там собственный сайт окупается, и обычно раньше, чем люди считают.
Создайте сайт из своего объявления и посчитайте на своих цифрах
Частые вопросы
- Где именно я вижу процент, который берёт с меня Booking?
- В экстранете, в разделе финансов и счетов, и в договоре о размещении, который вы подписали при регистрации. Это одна и та же величина в двух местах, и только она годится для вашего случая.
- Airbnb берёт с меня 3 процента или 15?
- Зависит от того, какая у вас схема. При разделённом сборе хозяин платит около 3 процентов, а путешественник отдельно от 14,1 до 16,5. При едином сборе вы платите его целиком, и он составляет от 14 до 16, у большинства 15,5. Данные со страницы сборов Airbnb по состоянию на 27 июля 2026 года.
- Стоит ли уходить с площадки, если у меня есть свой сайт?
- Наше мнение: нет, во всяком случае не сразу. Площадка остаётся витриной и приводит людей, которые вас не знают. Со своим сайтом меняется то, куда уйдёт второе бронирование того, кто у вас уже был.
- Можно ли поставить на своём сайте цену ниже, чем на площадке?
- Это зависит от условий паритета в вашем договоре, а они не у всех одинаковые. Посмотрите соглашение, прежде чем так делать. Почти всегда можно предложить преимущество, не трогая цену: например поздний выезд или включённую дополнительную услугу.
- Через сколько собственный сайт окупает то, что я плачу в комиссиях?
- Мы не называем цифру, потому что она зависела бы от вашего объёма и вашего процента, а любое общее число было бы выдуманным. Расчёт, который можно сделать сегодня, такой: проданные ночи умножить на среднюю цену и на ваш реальный процент. Это и есть расход, который вы пытаетесь снизить.
Источники
- Airbnb, сервисные сборы для хозяев. Просмотрено 27 июля 2026 года.
- Booking.com, договор о размещении каждого партнёра и данные о комиссии в экстранете, раздел финансов. Документ, свой у каждого объекта, в открытом доступе не публикуется.